弘久社27の提案2 page 15/28

このページは 弘久社27の提案2 の電子ブックに掲載されている15ページの概要です。
秒後に電子ブックの対象ページへ移動します。
「電子ブックを開く」をクリックすると今すぐ対象ページへ移動します。

概要：
弘久社27の提案2

ていあんナンバー：１５お客様と営業マンが一緒に『お客様の関心事を探す』ことでご提案：標準化の難しかった目的：１.購買決定権者であるお客様（社長様や部門長様等）と、今まで見方次第では、相反するように見られていた営業マン*が、同じベクトルでお客様の役に立つ提案を探すことができる画期的な手法を取り入れることで、『営業マンの提案力』の底上げを図る。２.WIN・WIN・WINやお客様一体化の具現化。３.御社における営業ノウハウの共有。相反するように見られていた営業マン*とは、必要も無い製品やサービスの押し売りに対して、つけ込まれないように防御する姿勢（ベクトルは正反対）営業部の質が一気に底上げします！！提案営業を、一気に解決『ピンポイント提案シート』と『提案書』を創り、提案営業の底上げを図る！＋プチ提案書２７項目に渡る関心喚起項目の中から、お客様と一緒に課題解決に向けたニーズを探し出し、お客様の大事にされていることや、こだわらなくてはならないことを確認した後、製品・サービスに留まらず、仕組みづくりにまで踏み込んでご提案いただける「ビジネスモデル」です。背景：１.求められている『ビジネスパートナー・スピリット』。２.レッドオーシャン戦略からブルーオーシャン戦略へ。（単なる見積もり合わせから、仕組みづくりへ。）主旨：電話が鳴ったから出る、のように「発生業務・処理業務」に追われている営業マンが、なかなかできない「提案営業（開発業務）」。すべての業界で通用する、やればできる！仕組みです。是非、私たちにご相談下さい。企画の詳細１.ダイヤモンド社発行、西本雅也氏著。『どんな営業マンでも受注が取れる！１ワンシート提案営業（「御用聞き」を「主導する営業」に変える究極の仕組み）／定価1400円＋税』をベースにしています。２.詳しくは、弘久写真工業株式会社の営業マン全員にお確かめ下さい。企画実行に関する詳細１.今までに受注できた製品・サービス（又は、お客様にとって確実にプラスになる新製品・新サービス）が、どのような流れで受注に至ったかを、２５から３０項目に整理します。２.受注を決定付けた「お客様のこだわり・大事にしていたこと」を整理します。３.そして、そもそもその話はどのような「お客様の関心時」からスタートしたかを整理します。４.それらを１枚の提案シートにまとめ、各々の提案書を事前に準備しておくのです。※ピンポイント提案シートは、Ａ３見開き１ページで「一目瞭然」に設計します。※提案書は事前に全て用意しておきます。形式は統一する必要はありません。＜ピンポイント提案シートの表紙と裏表紙例＞＜提案書の表紙と裏表紙例＞ＫＯＫＹＵＳＨＡ○Ｃ２０１２ＫＯＫＹＵＳＨＡ