弘久社27の提案2 page 3/28

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概要：
弘久社27の提案2

ていあんナンバー：３コストとビジネスにご提案：手間をかけた展示会が、更に活きるご提案です。目的：１.来られなかった購買予定者への新しいアプローチ方法の確立。２.展示会情報（経営資源）の有効活用。３.準備して来た情報＋展示会で集めたお客様の声のスピーディかつ有効な活用。背景：１.効果が見込める展示会を各社模索。２.ご来場されたお客様と来て欲しかったお客様（共に購買予定者）両方に（経営資源としての）展示会情報を伝えたい。主旨：どの企業様でも、ご来場下さったお客様向けのカタログやパンフレットは用意されています。しかし、展示会が終了したあと、来て欲しかったが来られなかったお客様向けに、「当日のお客様の声」をも掲載した『展示会情報』を、新しい営業アプローチの一環として作成され、活用されている企業様はまだまだ少数です。ご要望に応じて、お客様の声を集めるところから、展示会情報のとりまとめまで承っています。大きなコストと手間ひまを掛けて行う各種展示会、であれば・・・ご来場下さったお客様へのアプローチのみならず、お越し願えなかったお客様にも最新の展示会情報をお届けしませんか？例えば、モーターショウ。そろそろ車を買い替えようか？と考えている車に関心のある人たちは「是非、行きたい！」とは思っていますが、当日の混雑状況が目に浮かんだり、急な用事ができてしまったりして、実はなかなか行けないものです。当日会場に足を運べなかった購買予定者に、展示会情報をお届けしましょう。きっと、きっと喜ばれます。リサイクル化製品のセミナー製品ｺﾗﾎﾞﾚｰｼｮﾝ・・・・・技術グローバル戦略基調講演デﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝ業務提携・・・・・・セールスポイントゲット展示会情報のフィードバック企画の詳細１.汎用型パンフレット製作支援２.個別に内容の異なるバリアブルパンフレット製作支援３.お客様の関心事が確認できるワンポイントプロポーザルシートの開発支援４.カタログや展示会資料のリッチコンテンツを作成し、メール配信などでアフターフォロー企画実行に関する詳細展示会展示会参加＜展示会情報のご案内＞1ご質問に対する回答2新製品情報3オプションの紹介4セミナー要旨5お客様の声など御社＜展示会情報のご案内＞1新製品情報2オプションの紹介3セミナー要旨4お客様の声など補足ご来場されるお客様新しい営業アプローチツール１.汎用型パンフレット２.個別バリアブルパンフレット３.ワンポイントプロポーザルシート４.法人向シングオンラインなどご来場されたお客様ご来場されなかったお客様＜体系図＞ＫＯＫＹＵＳＨＡ○Ｃ２０１２ＫＯＫＹＵＳＨＡ